5 per mille: come costruire una campagna di successo

I dati della nuova Legge di Bilancio 2025 lo dicono chiaramente: non ci sarà il tanto atteso incremento dei fondi al 5xmille richiesto dal Terzo Settore. Alla luce di questa notizia, gennaio è il mese per iniziare a pianificare la prossima Campagna 5 per mille all’interno della nostra strategia annuale di raccolta fondi.
Prima di mettersi al lavoro, proviamo a rileggere due campagne 5 per mille di successo che in questi ultimi due anni abbiamo costruito insieme a due organizzazioni diverse per territori, progetti, ambito di attività.

CULTURA: Fondazione Unione Musicale, Torino. La ripresa a piccoli passi.

Quest’anno anche i proventi del 5 per mille erogati dal Ministero del Lavoro si sono fatti attendere, arrivando nelle casse di alcuni ETS solo a fine dicembre.
Il 27 dicembre 2025 abbiamo ricevuto questo bel messaggio da Laura Brucalassi dell’Unione Musicale di Torino, ente fondato a Torino nel 1946, dedicata all’organizzazione di concerti di musica classica con un’attenzione particolare al repertorio cameristico, che abbiamo avuto il piacere di accompagnare in un percorso di consulenza sul fundraising nel corso del 2023:

“Volevo dirti che il 27/12 Unione Musicale ha incassato il 5×1000. Le persone che hanno scelto di destinarci il loro 5 per mille sono raddoppiate rispetto all’anno precedente grazie alla campagna fatta con Terzofilo!”

Un bel regalo di Natale e una grande soddisfazione che ci serve per capire se il nostro lavoro di consulenza è stato fruttuoso, portando Unione Musicale di Torino, da pochissimo trasformata di Fondazione –  a raddoppiare il numero di preferenze nel 2024 rispetto all’anno precedente, passando da 50 a 100 firme: un dato che segna un ritorno ai livelli registrati dall’ente torinese nei suoi anni migliori, tra il 2006 e il 2011.

Ma andiamo con ordine: la campagna 5 permille pensata insieme a Unione Musicale ha previsto una pianificazione attenta e una comunicazione multicanale da marzo a fine ottobre 2023 centrata su un messaggio chiaro e coinvolgente La tua firma in musica. Destina il tuo 5X100 all’Unione Musicale, che ha saputo risvegliare l’interesse e il sostegno verso l’ente culturale torinese.

Che cosa ha funzionato nella campagna?

Diversi gli strumenti utilizzati per la campagna da marzo a fine ottobre 2023 ricordiamo, a partire dalla creazione di una pagina dedicata al 5 per mille sul sito istituzionale della Fondazione con esempi concreti di cosa è possibile sostenere.

Da marzo a ottobre la campagna ha previsto anche l’ideazione e invio di ripetuti appelli a destinare il proprio 5 per mille inviati ad abbonati e soci attraverso Newsletter e DEM, la realizzazione di un banner nella firma in calce di tutti gli indirizzi e-mail dell’Unione Musicale attivo, di ripetuti appelli attraverso i canali social, oltre all’invio di messaggi e la creazione di stati su WhatsApp.

Fondamentale anche la moltiplicazione dei touch point fisici per veicolare l’appello a destinare il 5 per mille all’Unione Musicale davvero a tutti i suoi pubblici, anche quelli meno digitali: sempre efficace la distrubuzione di biglietti da visita a tema distribuiti in sede o in occasione dei concerti, la creazione di rollup dedicati esposti nelle sedi concertistiche, oltre all’inserimento di una pagina dedicata alla Campagna 5 per mille sul programma generale così come nei diversi programmi di sala dei concerti della Stagione 2023.

Fondamentale è stato anche il convolgimento in questa fase di rilancio di alcuni commercialisti che hanno aiutato a veicolare la campagna a chi fosse interessato tra i propri clienti.

Il risultato – che conferma l’efficacia di un approccio mirato e strategico nella comunicazione per il fundraising anche nel settore delle performing arts- ha contribuito a rilanciare l’interesse e il sostegno ad una realtà culturale storica come l’Unione Musicale.

CASO WELFARE: Casa Priscilla e la campagna 5 per mille: una storia di impegno e risultati.

Dal 2001, Casa Priscilla è un punto di riferimento a Padova per mamme e bambini che vivono situazioni di disagio e fragilità. Attraverso accoglienza, supporto e nuovi percorsi di vita, l’organizzazione offre una seconda possibilità a chi ne ha più bisogno.
Nel 2023, la campagna 5 per mille è stata progettata con l’obiettivo di sensibilizzare un numero sempre maggiore di persone sull’importanza del lavoro quotidiano svolto da Casa Priscilla.

I risultati parlano chiaro:
Fondi raccolti: 32.734,68 € (+13.236,68 € rispetto al 2022)
Numero di firme: +154 rispetto al 2022
Importo medio per donazione: 63,59 €

Che cosa ha funzionato nella campagna?

Pianificazione strategica
Casa Priscilla ha sviluppato un piano di comunicazione mirato, pensato per coinvolgere target specifici: dai donatori storici ai potenziali sostenitori, fino al pubblico più ampio.

Comunicazione multicanale
La campagna ha sfruttato diversi canali per raggiungere il massimo impatto:
Social media: I video, i post informativi e le storie che raccontavano i risultati ottenuti grazie al 5 per mille hanno catturato l’attenzione. Anche messaggi e stati su WhatsApp hanno avuto un ruolo importante.
Email marketing: Newsletter dedicate hanno aggiornato i sostenitori sull’uso trasparente dei fondi raccolti negli anni precedenti.
Materiale cartaceo: Biglietti da visita, volantini e locandine sono stati distribuiti presso studi commercialisti partner e durante eventi locali.

Coinvolgimento della comunità
Volontari e donatori hanno giocato un ruolo centrale nella diffusione del messaggio, condividendolo con amici e familiari. Inoltre, sono stati organizzati incontri informativi per spiegare come destinare il 5 per mille a Casa Priscilla e l’impatto concreto di questo gesto solidale.

Trasparenza e rendicontazione
La condivisione dei dati relativi ai fondi raccolti e ai progetti realizzati negli anni precedenti ha rafforzato la fiducia dei sostenitori, consolidando il legame tra Casa Priscilla e la sua comunità.

Risultati concreti
Grazie alla campagna 5 per mille, Casa Priscilla ha accresciuto la consapevolezza sulla propria missione, aumentando il numero di sostenitori e la somma raccolta. Questi fondi rappresentano una risorsa fondamentale per continuare a offrire supporto, accoglienza e opportunità a chi ne ha bisogno, costruendo un futuro migliore per molte famiglie.

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