L’aumento del potere d’acquisto amplia le opportunità di mercato.
Il mercato al dettaglio vietnamita sta entrando nel suo periodo più dinamico dell’anno, con un’impennata della domanda di acquisti e consumi in vista delle festività e del Capodanno lunare. La crescita costante del potere d’acquisto registrata nei primi 10 mesi dell’anno crea ulteriori opportunità di mercato e incoraggia le aziende del settore retail ad accelerare le proprie strategie di espansione della rete, sviluppo di nuovi modelli di business e miglioramento dell’esperienza del cliente.
Clienti che fanno la spesa al supermercato WinMart
Secondo i dati dell’Ufficio Generale di Statistica del Ministero delle Finanze , il fatturato totale delle vendite al dettaglio di beni e servizi al consumo nel mese di ottobre 2026 è stimato a 695,5 trilioni di VND, con un incremento del 14,7% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Per i primi 10 mesi del 2026, tale cifra è stimata a 6.618,9 trilioni di VND, con un incremento del 13,5%.
Si tratta di una crescita positiva, che riflette la ripresa e l’espansione del commercio, dei servizi e della domanda interna dei consumatori. In particolare, i risultati di crescita dei primi 10 mesi stanno creando una base favorevole per il mercato in vista degli ultimi due mesi dell’anno, un periodo in cui la domanda di acquisti solitamente aumenta notevolmente a causa delle festività, degli eventi promozionali e dei preparativi per il Capodanno lunare della Capra 2027.
Secondo gli obiettivi stabiliti nella Risoluzione n. 01/2026/NQ-CP, si prevede che le vendite al dettaglio di beni e i ricavi dei servizi al consumo aumenteranno del 13-15% nel 2026. Per raggiungere tale obiettivo, le attività commerciali e di servizi dovranno continuare a mantenere un forte slancio di crescita nei mesi rimanenti dell’anno.
In questo contesto, le imprese del settore retail stanno cogliendo proattivamente le opportunità, rafforzando la propria presenza nei mercati ad alto potenziale, espandendo le reti di negozi e diversificando i metodi di coinvolgimento dei consumatori. La tendenza nello sviluppo delle moderne reti di vendita al dettaglio non si limita alle grandi città; si sta rivolgendo anche ad aree caratterizzate da rapida urbanizzazione, elevata densità di popolazione e bisogni dei consumatori sempre più diversificati.
Il 6 novembre, a Ho Chi Minh City, l’Unione delle Cooperative Commerciali di Ho Chi Minh City ( Saigon Co.op ) ha lanciato Co.opmart Pro, un nuovo modello di vendita al dettaglio sviluppato sulla piattaforma del marchio Co.opmart. Questo modello si posiziona tra i supermercati Co.opmart tradizionali e la catena di supermercati di fascia alta Finelife.
Con un’area self-service di oltre 2.000 m², Co.opmart Pro è dotato di moderne dotazioni tecnologiche e servizi per lo shopping. Tra le caratteristiche principali si annoverano carrelli intelligenti integrati con intelligenza artificiale ( IA ) per facilitare il riconoscimento dei prodotti e l’aggiornamento del carrello elettronico; casse self-service; robot per la presentazione dei prodotti; e servizi di ordinazione online e ritiro in negozio.
L’introduzione di questo nuovo modello dimostra che le aziende del settore retail non si limitano ad espandere i propri punti vendita, ma si concentrano anche sull’innovazione della propria struttura aziendale per adattarsi ai cambiamenti nel comportamento dei consumatori urbani. L’esperienza d’acquisto, la comodità e l’applicazione della tecnologia stanno diventando fattori cruciali nella competizione tra i rivenditori.
Accelera l’implementazione della rete e anticipa l’alta stagione degli acquisti.
Mentre Saigon Co.op ha scelto di sviluppare un nuovo modello di vendita al dettaglio per migliorare l’esperienza del cliente, WinCommerce sta espandendo in modo aggressivo la propria copertura di mercato e diversificando i modelli dei suoi negozi per raggiungere una gamma più ampia di gruppi di consumatori.
Secondo quanto riportato dal quotidiano Industry and Trade, un rappresentante della catena di supermercati WinMart ha dichiarato che nei primi nove mesi del 2026 WinCommerce ha inaugurato 894 nuovi punti vendita, portando la rete totale a 5.486 supermercati e negozi WinMart, WinMart+ e WiN a livello nazionale. L’azienda prevede di aprire tra i 1.000 e i 1.500 nuovi negozi entro la fine dell’anno.
La rapida espansione della rete è stata accompagnata da risultati commerciali positivi. Il fatturato di WinCommerce per i primi nove mesi del 2026 ha raggiunto i 35.767 miliardi di VND, con un incremento del 25,7% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. L’utile netto dopo le imposte per i primi nove mesi ha raggiunto i 670 miliardi di VND, circa 2,8 volte superiore rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso.
Questi dati dimostrano che l’ampliamento della rete di vendita al dettaglio si accompagna a un potenziale di crescita dei ricavi e a un miglioramento dell’efficienza aziendale. In particolare, un sistema di negozi di diverse dimensioni e tipologie consente alle imprese di raggiungere i consumatori in aree eterogenee, dalle grandi città ai quartieri residenziali.
In particolare, nell’ottobre 2026, WinCommerce ha inaugurato i suoi primi otto minimarket WiN ON ad Hanoi e Ho Chi Minh City. Questo modello si rivolge ai bisogni immediati di cibo e consumo dei giovani clienti urbani. Attualmente, i negozi sono in fase pilota, durante la quale vengono raccolti i feedback dei clienti e verificata la redditività economica prima di un’eventuale espansione.
Oltre ad ampliare i punti vendita, le aziende stanno implementando programmi promozionali per attirare i clienti durante il periodo degli acquisti di fine anno. Presso WinMart, molti programmi come “Compra 1 e ricevi 2 in omaggio”, omaggi e sconti diretti vengono applicati a cibo, bevande, dolciumi, cosmetici e articoli per la casa.
Per quanto riguarda i prodotti freschi, il programma “12 Fresh Days” si svolge da venerdì a domenica nel mese di novembre, concentrandosi su frutta, verdura, carne e pesce a prezzi scontati. L’iniziativa è arricchita da degustazioni, festeggiamenti di compleanno e interazioni in negozio, favorendo un legame più forte tra aziende e clienti.
In particolare, è stato lanciato il nuovo programma fedeltà WinX, con il messaggio “Risparmia di più, vivi meglio”, per offrire maggiori vantaggi a chi fa la spesa regolarmente. I membri ricevono sconti diretti fino al 20% su oltre 500 articoli essenziali. Per quanto riguarda i prodotti freschi, i clienti che acquistano frutta e verdura WinEco conformi agli standard VietGAP, GlobalG.AP o biologici, e salumi MEATDeli due o più volte a settimana, accumulano il 20% di punti. Inoltre, due volte al mese si tengono regolarmente i “Festival dello Shopping” presso WinMart, WinMart+ e WiN.
Nel frattempo, anche il mercato al dettaglio locale sta assistendo a una presenza sempre più rilevante di grandi investitori. Il 18 ottobre, AEONMALL Vietnam Co., Ltd. ha inaugurato il centro commerciale AEON MALL Thanh Hoa nel quartiere di Quang Phu. Si tratta del nono centro commerciale di AEON MALL in Vietnam, a testimonianza di un nuovo passo nella strategia di espansione della rete aziendale.
Costruito su un terreno di circa 105.000 m², con una superficie edificata totale di circa 120.000 m² e una superficie affittabile di circa 52.000 m², l’AEON MALL Thanh Hoa si sviluppa su 5 piani fuori terra e 1 piano interrato, integrando aree per lo shopping, la ristorazione , l’intrattenimento e le attività di comunità.
Il centro commerciale riunisce il grande magazzino e il supermercato AEON, insieme a oltre 130 negozi specializzati in vari settori. In particolare, circa il 60% dei negozi fa il suo debutto a Thanh Hoa. Oltre a marchi internazionali di moda e articoli sportivi, il centro offre anche oltre 40 marchi alimentari, un’area giochi per bambini, un cinema CGV e 5 campi da pickleball al coperto.
L’apertura dell’AEON MALL Thanh Hoa non solo amplia le opzioni di shopping e intrattenimento per i residenti locali, ma contribuisce anche allo sviluppo di un moderno sistema di vendita al dettaglio, diversifica i servizi commerciali e crea nuovi posti di lavoro.
Dalle mosse di Saigon Co.op e WinCommerce fino ad AEON MALL, è chiaro che la corsa al dettaglio di fine anno si sta svolgendo su molti fronti: espansione della copertura, sviluppo di nuovi modelli, applicazione della tecnologia e miglioramento della qualità del servizio. Con l’aumento del potere d’acquisto, il vantaggio competitivo non apparterrà solo alle aziende con più punti vendita, ma anche a quelle che meglio soddisfano le esigenze, la convenienza e le aspettative dei consumatori in termini di esperienza.
Pertanto, gli ultimi due mesi dell’anno non rappresentano semplicemente un periodo di aumento del fatturato, ma anche un momento in cui i rivenditori possono mettere alla prova l’organizzazione della propria catena di approvvigionamento, il funzionamento dei sistemi e la capacità di fidelizzazione della clientela. Questo costituisce inoltre un fondamento cruciale per le aziende che desiderano consolidare la propria posizione nel mercato al dettaglio nazionale, puntando a una crescita sostenibile entro il 2027.
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